Bouw jij mee aan de toekomst van Modern Trade bij Versele?

Wil jij jouw ervaring met grote, professioneel georganiseerde retailers inzetten op internationale schaal? En spreekt het je aan om niet alleen klanten te laten groeien, maar ook mee te bouwen aan hoe we binnen Versele internationaal met Modern Trade werken?

Als International Key Account Manager – Modern Trade speel je een sleutelrol in de verdere internationale groei van Versele met onze strategische partners.

Je werkt over landen heen met professionele retailers en bouwt sterke relaties met hun internationale en centrale organisaties. Je begrijpt hoe moderne retailers denken en werken – van category en shopper tot assortiment, pricing, promotie, innovatie en executie – en vertaalt die kennis samen met onze lokale teams naar concrete groeikansen.

Maar deze rol gaat verder dan internationaal Key Account Management.

We willen binnen Versele een sterke internationale Modern Trade-community bouwen waarin lokale en centrale teams kennis en best practices delen, van elkaar leren en samen steeds sterker worden. Vanuit ons internationale team help jij die community mee vormgeven. Je verbindt mensen en markten, helpt commerciële tools en werkwijzen ontwikkelen en ondersteunt lokale Key Account Managers bij het verder versterken van hun commerciële capabilities.

Je bouwt dus niet alleen mee aan onze klanten. Je helpt mee bepalen hoe Versele internationaal wint in Modern Trade.

Kernverantwoordelijkheden

Je neemt verantwoordelijkheid voor een aantal van onze strategische internationale retailpartners en bouwt samen met hen aan duurzame, winstgevende groei. Daarbij combineer je strategisch Key Account Management, retail- en category-expertise en international community building.

·         Je bouwt sterke relaties en netwerken op binnen onze internationale retailpartners en verdiept je in hun strategie, businessmodel en groeiprioriteiten.

·         Je ontwikkelt ambitieuze account- en joint business plans en vertaalt deze samen met onze lokale teams naar concrete commerciële acties.

·         Je identificeert groeikansen vanuit customer-, category-, shopper-, markt- en salesinzichten en vertaalt deze naar overtuigende commerciële voorstellen.

·         Je leidt commerciële gesprekken en onderhandelingen op internationaal en HQ-niveau en zorgt samen met lokale teams voor een sterke executie in de verschillende markten.

·         Je beheerst de belangrijkste commerciële hefbomen binnen moderne retail: category development, assortiment, pricing, promotie, innovatie, shopper activation, omnichannel en in-store execution.

·         Je verbindt klanten en landen en creëert waar relevant internationale alignment en schaalvoordelen.

·         Je werkt nauw samen met Marketing, Category Management, Finance, Supply Chain, Customer Service en andere teams om commerciële kansen daadwerkelijk om te zetten in resultaat.

·         Je bent een actieve partner voor onze lokale Key Account Managers: je denkt mee over strategische klanten, deelt kennis en best practices en helpt collega's hun commerciële impact verder te vergroten.

·         Je helpt mee Modern Trade-tools, processen en werkwijzen te ontwikkelen en bruikbaar te maken voor onze verschillende markten.

·         Samen met de Global Channel Manager Modern Trade en lokale Sales Managers bouw je verder aan onze internationale Modern Trade-strategie én aan de community die deze strategie elke dag tot leven brengt.

• Je bent een commercieel sterke en nieuwsgierige professional met relevante ervaring in Modern Trade of professioneel georganiseerde retail. Je hebt zelf aan tafel gezeten met grote retailers en begrijpt hoe zij denken, beslissen en waarde creëren.

  Je bent meer dan een sterke relationship manager. Je combineert Key Account Management met een category- en shopper mindset. Je voelt je comfortabel met data, maar blijft er niet in hangen: je gebruikt inzichten om kansen te ontdekken, klanten te overtuigen en dingen in beweging te krijgen.

  Je krijgt bovendien energie van bouwen. Je deelt graag expertise, verbindt best practices tussen landen en vindt het interessant om collega's sterker te maken. Je hoeft daarvoor geen formele leidinggevende te zijn: door expertise, overtuigingskracht en samenwerking krijg je mensen mee.

  ·         Je hebt minimaal 3–5 jaar succesvolle ervaring in Key Account Management, bij voorkeur binnen FMCG, branded consumer goods of een vergelijkbare professionele retailomgeving.

  ·         Je hebt aantoonbare ervaring met Modern Trade / georganiseerde retail en complexe, professioneel aangestuurde klanten.

  ·         Je hebt sterke kennis van of affiniteit met Category Management en Shopper Marketing. Ervaring vanuit een Category Management- of Shopper Marketing-functie is een duidelijke plus.

  ·         Je hebt ervaring met strategische accountplanning/JBP, commerciële onderhandelingen en commerciële hefbomen zoals pricing, promotie, assortiment en innovatie.

  ·         Je kunt werken met retailer-, category-, shopper- en salesdata en weet inzichten te vertalen naar commerciële actie.

  ·         Je bent sterk in cross-functioneel en internationaal samenwerken en weet impact te creëren zonder formele autoriteit.

  ·         Je bent ondernemend, neemt ownership en voelt je goed in een omgeving waarin je mee kunt bouwen en verbeteren.

  ·         Je bent bereid regelmatig internationaal te reizen.

  ·         Je beschikt over een masterdiploma of een gelijkwaardig niveau door ervaring.

  ·         Talen zijn belangrijk in deze internationale rol: je kunt professioneel werken in Engels, Nederlands en Frans. Elke bijkomende taal is een duidelijke plus.

  Misschien werk je vandaag als Key Account Manager voor een grote retailer. Misschien heb je je carrière opgebouwd op het kruispunt van Sales, Category Management en Shopper Marketing. En misschien kom je helemaal niet uit pet nutrition. Dat hoeft ook niet.

  Wat voor ons vooral telt, is dat je moderne retail begrijpt, commercieel het verschil kunt maken en enthousiast wordt van de kans om die expertise internationaal te vermenigvuldigen.

• Een competitief salaris en voordelenpakket, afgestemd op jouw ervaring en impact.

• De kans om te werken in een gedreven en gepassioneerd team binnen een dynamische en groeiende sector.

• Een leidende rol binnen een grote, ambitieuze en internationale familiale onderneming, waar jouw bijdrage echt telt.

• De mogelijkheid om een betekenisvolle impact te hebben op het leven van huisdieren en hun eigenaars wereldwijd.

• Een samenwerkingsgerichte en innovatieve werkomgeving, waarin jouw ideeën en creativiteit op prijs worden gesteld.

• Een echte familiale sfeer, met actieve deelname aan teamactiviteiten zoals de Versele Run in Deinze, de Versele Classic (wielerevent) en nog veel meer.